INFOLETTRE
Quand j'ai commencé en 2005-2006, on avait un marché plutôt équilibré, peut-être un petit peu à l'avantage de l'acheteur, de mémoire. On avait quand même beaucoup de choix. Exemple, j'avais un client acheteur, une fin de semaine, il y avait 6-7 visites. Parfait, on se revoit l'autre fin de semaine, 6-7 visites. Il y avait le choix. On était même à une époque où, si je visitais avec un client une propriété, je disais « j'aime pas la couleur de la céramique, on va en voir une autre. »
C'est sûr qu'aujourd'hui, on est dans un marché qui est vraiment un marché de bien plus de compromis. L'acheteur n'aime pas la céramique, il va la refaire. Il n'aime pas le domaine, il va refaire. Il n'aime pas la cuisine, il va la refaire. Tandis qu'avant, l'acheteur avait beaucoup plus de choix.
Le marché des années 90 à 2000 est resté quand même vraiment stagnant au niveau des prix. L'ascension a commencé vraiment de 2000 à peu près à 2012 dans ces coins-là. On avait 120-123 % d'augmentation de 2000 à 2012 dans ces coins-là. Puis après, on a connu un plateau. Quand on est arrivé en 2012, ce qu'il y avait comme effet que j'ai trouvé, c'était l'histoire des condos. Les clients qui avaient acheté des condos avaient de la misère à récupérer le prix qu'ils avaient investi pour les condos. Et il y en avait... Parfois, on avait 4-5 condos à vendre, pratiquement pareils. À ce moment-là, il fallait être beaucoup plus créatif pour vendre un condo.
Puis là, après, le marché a commencé à augmenter tranquillement. Puis après, on a eu le COVID. Le COVID, ça a chamboulé complètement la façon de faire de l'immobilier. On a l'histoire de la surenchère qui est rentrée là-dedans. On n'avait vraiment pas assez de propriétés à vendre pour le nombre d'acheteurs qu'il y avait. Combiné avec les taux d'intérêt, les prix se sont enflammés.
En 2005-2006, il y avait plein de monde qui ne réussissaient pas à vendre leurs maisons. Il fallait les remettre en vente. Tandis que là, actuellement, c'est complètement le contraire. Le défi, c'est d'avoir la bonne stratégie pour être en mesure d'avoir le prix maximum.
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