INFOLETTRE
Quand un client vendeur nous donne le mandat, c'est d'avoir le prix maximum. Pour avoir le prix maximum, il faut avoir une bonne mise en marché. Ça, c'est ultra, ultra important parce qu'il y en a bien trop qui négligent ça, de mettre une propriété en ligne n'importe quel jour, n'importe comment. Pas de planning.
L'autre portion qu'on fait beaucoup, c'est la préparation de la propriété. Ça, c'est super important. Je le fais encore moi-même avec des collègues. À chaque fois qu'on prend un listing, avant les photos, on va toujours passer une heure à faire ça. On a de la déco, on emmène ça. Je veux m'assurer qu'au niveau des photos, tout soit parfait, que la mise en marché soit parfaite parce qu'on s'entend qu'une propriété, maintenant, ça se magasine sur Internet. C'est sûr que les clients viennent voir, mais il faut que la présentation soit optimale.
Quand je rencontre le client, je leur donne une liste de devoirs. On revient une heure avant les photos, puis on va tout arranger, qu'est-ce qu'il reste, puis on va vraiment le maximiser. Quand on a fini les photos, au moins je suis sûr à 100 % que la maison est au maximum de son potentiel, qu'elle pourrait être. Quand les acheteurs regardent sur Internet, c'est là qu'ils voient la maison. Donc, s'ils regardent les photos et que c'est pas beau, bien ils passent.
L'autre clé, là-dedans, c'est d'avoir des photos le plus réalistes possibles. Parce que c'est facile, mettons avec les caméras maintenant, d'avoir des photos grand-angle, d'avoir un salon qui est 10 par 10 puis qui a l'air de 40 par 40, c'est assez facile. Mais nous, on prend beaucoup des photos le plus réalistes possibles, des photos qui vont être claires. Comme ça, on évite les déceptions, puis j'évite les visites inutiles.
Surtout, les acheteurs, je me le fais dire, ils disent « Ah, enfin, on vient voir une propriété, puis ça représente ce qu'on a vu. » Je trouve que ça donne un climat de confiance aussi, un petit peu, sans trop tromper, parce que ce qu'il a vu sur Internet, c'est ce qu'il voit en vrai. Donc ça, c'est ultra important de pouvoir avoir quelque chose qui est ultra, ultra réaliste.
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