INFOLETTRE
Quand on regarde une propriété, on visite avec un acheteur. On ne regarde pas la déco, on va regarder plutôt ses défauts. Quand je rentre dans une propriété pour la visiter avec des acheteurs, qu'est-ce que je vais faire ? Marquer le plancher un petit peu travaillé, les fenêtres qui datent de telle année. On va vraiment montrer ce que c'est vraiment la maison, ce qu'est vraiment le potentiel de l'acheteur pour qu'il fasse un achat éclairé.
Des fois, on visite deux maisons. Surtout quand ce sont des premiers acheteurs qui n'ont pas nécessairement une notion de combien ça coûte de changer des fenêtres, de changer les systèmes de chauffage. Souvent, nous autres, on va diriger l'acheteur sur des propriétés parce qu'ils vont avoir une meilleure opportunité. Mettons, on visite une propriété super bien décorée, de belles couleurs, de belles peintures. On rentre là-dedans, et les acheteurs trouvent ça super beau. Sauf que les fenêtres sont d'origine, la toiture est d'origine. Moi, je dis à l'acheteur, OK, c'est beau. Mais dans un an, vous allez avoir ça, ça, ça à faire. Est-ce que votre investissement va justifier dire j'achète cette maison-là qui est, disons, au top de la valeur visuelle ? Sauf que vous allez avoir plein de travaux à faire.
Huit ans après, vous me rappelez pour vendre. J'arrive, votre maison a le même décor. Vous avez mis des fenêtres, de la maçonnerie, de la toiture et tout. Si vous avez mis 100 000 dans des choses qui font juste tenir la maison, conserver la valeur de la maison, vous n'aurez pas nécessairement de plus-value. Le contraire est beaucoup mieux. Exemple, on va visiter une maison. Ce sont des personnes d'un certain âge. La déco est bien, mais c'est un peu plus figé à l'époque. Par contre, la maison est impeccable. Les fenêtres ont été changées, la toiture a été changée. Ça, à mon avis, ce sont les meilleures maisons. Tu achètes ça comme acheteur, tu la mets à ton goût, tu la maximises. Quand tu viens pour la revendre, tu es au top de la valeur parce que toi, tu auras mis du tape-à-l'œil. Mais toutes les choses qui coûtent cher à faire sont déjà faites.
Souvent, les acheteurs ne regardent pas ça. Dans le fond, quand on enlève les meubles, ce sont quatre murs et un plancher.
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